Cerrando el trato: la importancia del acuerdo previo en las ventas inmobiliarias

Compromiso psicológico: la clave del acuerdo previo

Antes de sumergirnos en los componentes específicos de un acuerdo previo, es esencial comprender su propósito psicológico. Al acordar elementos clave, creamos un compromiso mental en el cliente, aumentando la probabilidad de que cumpla su palabra. Este compromiso se traduce en reuniones más fluidas y productivas, aunque no garantiza una venta.

Componentes esenciales de un acuerdo previo

1. Objeto legal

El objeto legal del acuerdo previo se centra en el producto que se venderá, ya sea una propiedad específica o el servicio de asesoría inmobiliaria. Es vital que ambas partes estén al tanto de lo que se discutirá y de las posibles transacciones.

2. Competencia

Para que un acuerdo sea válido, el vendedor debe tener la autoridad para hacer la oferta, y el cliente debe tener la autoridad para aceptarla. Este componente garantiza que las ofertas realizadas sean viables y ejecutables.

3. Consideración

La consideración implica tener los recursos financieros necesarios para llevar a cabo el negocio. Este componente asegura que ambas partes estén preparadas para avanzar con la transacción.

4. Consentimiento mutuo

El acuerdo previo puede incluir acciones específicas, como programar otra visita o agregar detalles adicionales. El consentimiento mutuo es esencial para mantener una colaboración fluida.

5. Comprensión

Ambas partes deben tener una comprensión clara de lo que se espera y lo que está en juego. Evitar suposiciones y ambigüedades fortalece la base del acuerdo.

6. Elementos adicionales

• Propósito de la reunión: Definir el objetivo principal de la reunión.

• Agenda y expectativas del cliente y vendedor: Establecer claramente lo que cada parte espera de la reunión.

• Tiempo de la reunión: Acordar la duración prevista de la reunión.

• Posible resultado: Discutir las posibles conclusiones de la reunión.

Momentos claves para establecer un acuerdo previo

1. Antes de la primera reunión

Cuando hablas por teléfono antes de la primera reunión, establecer un acuerdo previo sienta las bases para una interacción efectiva.

2. En cada reunión adicional

Reafirma el acuerdo previo en cada reunión adicional con el cliente para mantener la transparencia y el compromiso.

3. En cada etapa del entrenamiento

Durante el proceso de entrenamiento, asegúrate de revisar y actualizar el acuerdo previo para adaptarte a las necesidades cambiantes.

4. Antes de cerrar la venta

Antes de cerrar la venta, reitera y refuerza el acuerdo previo para consolidar la confianza y la comprensión.

El acuerdo previo se convierte en un componente esencial para el éxito en las ventas inmobiliarias. Al establecer bases sólidas y compromisos claros, te posicionas para cerrar tratos de manera más efectiva y satisfactoria. ¡Utiliza el poder del acuerdo previo y lleva tus ventas inmobiliarias al siguiente nivel!